Leader sur le marché des prêts immobilier au Liban, la Blom Bank propose à sa clientèle une large gamme de produits, conçus pour faciliter l’accession à la propriété pour tous. Les explications de Jocelyne Chahwan, directrice générale adjointe et directrice de la Banque de détail du groupe.
Quelle est votre stratégie en matière de prêts immobilier, notamment pour les primo-accédants?
La Blom Bank est «leader» sur le marché des prêts immobilier, ainsi que celui des produits de détail. En fait, la Blom s’efforce toujours de procurer le meilleur pour ses clients dans tous les domaines, spécialement dans celui des prêts immobilier. A cet effet, la Blom a conçu plusieurs types de prêts immobilier, dont les exigences sont faciles à remplir, afin de répondre aux besoins des primo-accédants désirant devenir propriétaires de leurs résidences principales au Liban. Cette catégorie englobe les nouveaux couples et les familles à revenus modestes qui veulent financer l’achat d’un appartement. Elle se distingue des autres banques par la rapidité du processus d’approbation du prêt et par les services exceptionnels qu’elle met à la portée des clients, ainsi que par l’assistance continue. La Blom offre le prêt Darati (en dollars américains), dont la période de remboursement s’étend entre 5 et 25 ans et peut aller jusqu’à 30 ans (au cas où le client rembourse 30% du prêt). L’acompte doit être égal au moins à 25% de la valeur de l’appartement. Quant à l’intérêt appliqué, il est actuellement de 6,79% (taux variable: coût des fonds + 3,75%). De plus, la Blom offre le prêt immobilier subventionné par la Banque du Liban (en livres libanaises) dont la période de remboursement s’étend entre 7 et 29 ans, avec une période de grâce de 6 mois et un plafond de 800 millions de livres libanaises. Concernant l’intérêt appliqué, il est actuellement de 5,44% (taux variable: 40% des revenus des bons du Trésor sur un an + 3,3%).
Quel est le profil des emprunteurs?
La Blom a pu réserver sa place dans le secteur immobilier grâce à son expérience dans ce domaine. En effet, la banque offre une panoplie complète de prêts immobilier pour subvenir aux besoins de tous les Libanais résidants et expatriés. Ces prêts permettent de financer l’achat d’une résidence primaire ou secondaire, neuve ou ancienne. L’emprunteur peut être un employé à revenu fixe, un professionnel, ou un employé dans le secteur public ou privé. L’emprunteur est à la recherche de l’appartement qui soit le mieux adapté à son profil, en prenant en considération son style de vie, la région où il désire vivre, sa capacité à rembourser le prêt, ainsi que la taille de l’appartement en question.
Quel est l’état du marché actuellement?
Le Liban connaît actuellement une période de croissance économique lente, ce qui se reflète sur la demande de produits bancaires de tout genre.
En effet, la stabilité des prix a créé un bon équilibre entre l’offre et la demande. Les développeurs se sont rendu compte que la demande de la clientèle est devenue beaucoup plus diversifiée et sophistiquée qu’avant.
Aujourd’hui, les clients se dirigent de plus en plus vers l’achat de petits appartements (inférieurs à 110 mètres carrés) contrairement aux années précédentes, qui connaissaient une forte demande sur les appartements de taille moyenne et grande, ainsi que les appartements de luxe.
Faites-vous la promotion de «green & environmental products» auprès de vos clients (panneau solaire, chauffe-eau solaire, etc)?
La Blom introduit constamment des produits qui assurent sérénité et sécurité aux clients et à la société au sens large à travers la mise en œuvre de divers programmes qui servent la communauté. La Blom encourage les clients à être beaucoup plus engagés socialement et à contribuer de leur part au développement durable à travers plusieurs produits et services. Ainsi, le prêt Solar Loan, accordé en livres libanaises, permet de financer l’achat ou l’installation de panneaux solaires, chauffe-eau solaires, etc.
Ce type de crédit est subventionné par la Banque centrale, avec un taux d’intérêt de 0%, sans frais d’installation ni acompte. La durée de remboursement du crédit peut s’étaler jusqu’à cinq ans avec un plafond de 30 millions de livres libanaises.
Jenny Saleh